Как сделать продающий пост в Instagram — пошаговая инструкция

Социальная сеть Инстаграм пользуется большой популярностью у тех, кто предоставляет потребителям товары и услуги и, соответственно, занимается их активным продвижением. Для этого человек сам пишет рекламные посты или нанимает копирайтеров. Цель такого поста — мотивировать потребителя к приобретению товаров или услуг. Но для того, чтобы продающий контент сработал, необходимо соблюдать определенные правила написания текстов.

Продающий пост в Инстаграм: что это такое

Можно выделить следующие особенности продающего текста:

• мотивирует пользователя к определенному действию;
• рассказывает о преимуществах предлагаемого товара или услуги;
• объясняет, почему потребителю будет полезен конкретный товар.

Только в том случае, если контент соответствует всем этим требованиям, его можно назвать продающим.

Преимущества продающих постов

Продающий пост помогает быстро привлечь внимание целевой аудитории к товару или услуге, и в этом его главное преимущество.

Особенности и элементы

Чтобы текст получился действительно привлекательным для потенциального клиента, в нем обязательно должны присутствовать непосредственное обращение к читателю, рассказ о пользе и преимуществах товара (услуги) и мотивация клиента к действию.

Для этого можно использовать типовые формулы. Чтобы текст хорошо выглядел визуально, следует использовать маркированные и нумерованные списки, а также смайлики и графические символы.

Критерии для создания продающего поста

Далеко не все люди, продвигающие свои товары и услуги в социальных сетях, знают, как написать продающий пост в Инстаграм. Для того, чтобы текст сработал, он должен соответствовать следующим критериям:

• польза;
• вовлеченность;
• интерес;
• призыв к конкретному действию.

Действие, к которому призывается потребитель, может быть любым, это необязательно покупка.Также полезной активностью становятся: лайк, подписка, репост и пр.

Вовлеченность

Чтобы повысить вовлеченность клиента, нужно сделать так, чтобы он почувствовал себя частью сообщества, в котором размещается рекламный пост. Для этого можно начать продающий текст с предложения читателю присоединиться к конкретному сообществу.

Польза

Далее необходимо объяснить читателю, что совершив покупку (или другое действие), он обретет для себя пользу (например, похудеет, станет красивее, будет лучше питаться или отлично проведет время). Эта польза должна быть не абстрактной, а вполне конкретной.

Интерес

Объяснив о том, в чем именно заключается польза товара или услуги, необходимо разжечь интерес целевой аудитории. Для этого можно использовать намек на тайну или секретность. Например: «Только с нами вы узнаете, что такое настоящий отдых» или «Откройте уникальный секрет похудения без вреда для здоровья».

При этом в тексте должна быть какая-то недосказанность и загадка.

Призыв к действию

Любой продающий пост заканчивается конкретным призывом к действию. Это может быть призыв к покупке, к пользованию услугой, к участию в акции. Обращаться к читателю можно на «ты» или на «Вы», главное, чтобы это было прямое обращение.

Структура продающего поста

У продающего поста четкая структура:

• обращение к читателю;
• описание товара и рассказ о том, какую пользу он принесет;
• элемент интриги для разжигания интереса;
• призыв к действию.

Последовательность этих элементов всегда одинакова.

Примеры продающего поста

Хороший рекламный текст всегда строится по определенной формуле. Самые популярные формулы:

• AIDA;
• PAS;
• ИОП;
• ЦП.

Пользуясь готовым шаблоном, можно создать пост практически на любую тему.

Формула AIDA

Четыре компонента: внимание, интерес, желание и действие.

Пример текста: К вашим услугам лучший домашний кондитер. Торты на заказа на любую тематику, удовлетворим любые фантазии клиента. Хотите, чтобы домашний праздник запомнился? Обращайтесь к нам!

Формула PAS

Текст пишется по формуле из трех компонентов: проблема, действие, решение.

Реклама маникюра: Хотите привести в порядок свои ноготки перед Новым годом? Обращайтесь в наш салон. Вы непременно затмите всех коллег на корпоративной вечеринке.

Формула СВП

Здесь три составляющих — вызывающая интерес ситуация, вывод о пользу товара и приглашение к покупке.

Примерный текст такого плана: Всем хочется интересно провести детский выпускной. Чтобы праздник запомнился, нужно красиво украсить зал. Заказывайте оформление выпускного воздушными шариками, дополнительно бесплатные услуги фотографа!

Формула ВПРП

Формула из четырех элементов — внимание, проблема, решение, призыв.

Большое значение для маркетинга имеет красивый заголовок.

Примерный текст: Быстрое избавление от нежелательных волосков. Устали постоянно делать болезненную процедуру депиляции? Вам поможет шугаринг. Обращайтесь в наш салон!

Формула ЦП

Здесь всего два компонента, это ценность и призыв.

Вы любите модно одеваться и придаете большое значение брендовым вещам? Наш сетевой бутик фирменной одежды поможет удовлетворить самый изысканный вкус.

Формула ИОП

Тут три составляющих: история, опыт и предложение.

Пример: Мне 30 лет, я давно хотела похудеть и страдала от лишнего веса. Подруга предложила попробовать чай для безболезненной коррекции веса, за неделю я сбросила 4 килограмма. Пишите в лс, и я расскажу вам, как купить это чудо-средство!

Формула ОРП

Компоненты: ошибки, решение проблемы и призыв.

Раньше я думала, что похудеть очень сложно, и истязала себя диетами. Хорошо, что я нашла для себя другое средство — таблетки для снижения веса. Последуйте моему примеру!

Формула ВПР

Формула состоит из вопроса, проблемы и решения.

Я всегда думал о том, как сохранить здоровье и долголетие. С возрастом я охладел к женщинам и стал быстро утомляться. Таблетки для мужской силы помогли мне решить проблему, и теперь я чувствую себя на 20 лет моложе.

Формула DIBABA

Сначала выявляются болевые точки потребителя, потом ему предлагают решение проблемы и мотивируют к действию. Далее идут такие элементы, как реакция, желание и простота.

Пример: Мы знаем, что похудеть сложно, почти невозможно. Но есть отличное решение. Зайдите на наш сайт, чтобы узнать про новое средство. И вы увидите, что снижение веса доступно для всех. Попробуйте прямо сейчас, ведь это так легко!

Товар в действии

Очень важно показать товар или услугу в действии, для этого можно описать собственный опыт по его применению или опыт других потребителей. Описание должно быть достоверным.

Формат «до» и «после»

Проиллюстрировать результаты приобретения товара или услуги помогут две фотографии — «до» и «после» использования товара (услуги). На фото должен быть хорошо заметен контраст. Такой метод наиболее эффективен в постах про красоту и здоровье.

Акции и специальные предложения

При помощи продающих постов можно склонить потребителя к участию в акциях и спецпредложениях. Для этого нужно сформулировать конкретную пользу этого предложения для клиента и сделать так, чтобы клиент поверил: предложение адресовано лично ему.

Здесь используются слова «только для вас», «эксклюзивное предложение для вас».

Пять вопросов

Продающий текст должен содержать в себе ответы на пять вопросов:

• Вопрос 1 — какую выгоду получит клиент от товара или услуги?
• Вопрос 2 — каким образом он получит эту выгоду?
• Вопрос 3 — доказательства достоверности информации?
• Вопрос 4 — кому адресовано предложение?
• Вопрос 5 — какова стоимость предложения?

Сами вопросы могут не фигурировать в тексте, но пост так или иначе должен на них отвечать.

Какой длины должен быть продающий пост

Оптимальная длина продающего текста — не более 5 предложений. Но, если в посте содержится история из личного опыта, он может быть немного длиннее.

Предложения надо сделать простыми по структуре и легко читаемыми.

Выбор изображения

Если говорить про продающие посты в Инстаграм, примеры — это всегда тексты, которые сопровождаются иллюстративным материалом для большей наглядности, так как потребителю важно видеть товар или услугу в действии, а не только получать вербальную информацию о нем.

Картинки должны быть хорошего качества, яркими, запоминающимися.

Какие хештеги использовать в продающих постах

Фразы для продажи в Инстаграм цепляющие следует использовать в хештегах. Также хештеги должны содержать слова, которые наиболее часто встречаются в поисковых запросах. Можно добавить прямое обращение к потенциальному потребителю.

Как опубликовать продающий пост в Инстаграме

Перед тем, как опубликовать пост для целевой аудитории про акцию в Инстаграм или пост про новинку из серии предлагаемых клиенту товаров или услуг, необходимо вычислить время, когда активность пользователей является максимальной.

Именно оптимальное время следует выбирать для публикации, чтобы затраченные на рекламу усилия оправдались.

Дополнительные рекомендации для продающих постов в Инстаграм

Размещать продающие тексты для аудитории следует регулярно и систематически, в противном случае они не будут эффективными.

Также следует избегать частого повторения слов «купить», «покупка», «покупайте», чтобы читатель не воспринял это как навязчивую рекламу. Лучше акцентировать внимание на то, что опубликованный текст призван помочь читателю в решении его проблемы.

Основные ошибки новичков

Типичные ошибки новичков легко вычислить:

• подбор некачественных фото;
• отсутствие призыва к потребителю;
• навязчивое принуждение потребителя к покупке.

Чтобы избежать этих ошибок, следует почитать правильные продажные посты конкурентов и воспользоваться их методами построения текста, выражения мыслей.

Если нет опыта написания продающих текстов в Instagram, лучше доверить эту работу профессионалу — мастеру написания рекламных постов, тогда удастся избежать самых распространенных ошибок.

После публикации постов необходимо отслеживать частоту их просмотра потенциальным потребителем. Также следует сравнить активность клиентов до и после публикации контента, сделав соответствующие выводы о реальной эффективности текста.